Ориентир по ставке — без прозвонов и Excel

• 01

  Рынок скачет — «на глаз» опасно

  Курс, топливо, сезон — ставки меняются каждую неделю. Вчерашняя цифра из Excel сбивает с толку и ведёт в минус. Нужен ориентир на сегодня, с диапазоном и понятной опорой на базу.

• 02

  Сложно сравнить сценарии

  Фура или догруз — до переговоров не видно, что выгоднее. До 4 сценариев на одном экране, без Excel на три вкладки.

• 03

  «Перезвоню через полчаса»

  Менеджер уходит в прозвоны на 2 часа — клиент закрывает сделку с тем, кто назвал цифру сразу.

2025–2026: ставки и курс скачут, логист «на глаз» чаще ошибается. В такой фазе рынка платят не за «ещё одну CRM», а за быстрый ответ «сколько называть сегодня». Инструмент своевременный — боль усилилась.

• 01

  Цифра в момент звонка

  Клиент спрашивает ставку — менеджер видит ориентир с диапазоном за ~10 секунд, без прозвона на 2 часа. Не замена отдела ставок, а опора, чтобы назвать цену сразу и не уйти в минус.

• 02

  Защита маржи

  Диапазон «от–до» и статус «База» / «Ориентир» — не дать менеджеру уйти ниже безопасного коридора на волатильном рынке.

• 03

  Стажёр на линии с первого дня

  Не знает, сколько стоит «Самара — Краснодар»? Видит ориентир, накидывает маржу, котирует заводу — без 2 часов прозвона.

Около 482,6 тыс. компаний и ИП в автогрузоперевозках (+15% за три года, Контур). Реестр «ГосЛог» — более 72 тыс. участников (авг. 2026): хороший пол для экспедиторов, но не весь рынок ЛогистБуста. Помимо экспедиторов — логистика и закупки на заводах, тендерные менеджеры, перевозчики с диспетчерскими отделами. Мы — узкий слой «ориентир ставки за секунды», не TMS и не биржа.

Реестр «ГосЛог» затрагивает не только классических экспедиторов, но и заметную часть грузовладельцев, которые организуют доставку через третьих лиц (к августу 2026 — более 72 тыс. компаний). Сам реестр обязателен прежде всего для транспортно-экспедиционных услуг; перевозчик «своим парком» без функции экспедитора может не входить. Поэтому ГосЛог — нижний ориентир для экспедиторов, но не равен всему рынку покупателей ЛогистБуста.

Автогрузоперевозки

~482,6 тыс.

компании и ИП · +15% за 3 года · Контур

Реестр «ГосЛог»

>72 тыс.

авг. 2026 · пол для экспедиторов, не весь TAM

TAM шире

5+ сегментов

завод · тендер · перевозчик · in-house · рефералы

Тарифы

2k / 4k / 6k

Команда = 6 000 ₽ за до 5 мест, не 4k × N

• Реестр «ГосЛог» затрагивает не только классических экспедиторов, но и заметную часть грузовладельцев, которые организуют доставку через третьих лиц (к августу 2026 — более 72 тыс. компаний). Сам реестр обязателен прежде всего для транспортно-экспедиционных услуг; перевозчик «своим парком» без функции экспедитора может не входить. Поэтому ГосЛог — нижний ориентир для экспедиторов, но не равен всему рынку покупателей ЛогистБуста.
• Монетизация по аккаунтам (компания/подписка), не «место × 4 000 ₽». Команда = 6 000 ₽ за до 5 пользователей.
• 1 500 — цель по платящим аккаунтам, план масштаба; не «1% реестра» и не потолок рынка.

• Волатильность: курс и топливо дергают ставки — Excel «вчерашний» не работает; нужен ориентир на момент звонка.
• «ГосЛог» (март 2026) и ЭТрН — микро-ТЭК подтягиваются к софту; окно для лёгкого инструмента.
• ATI «Прогноз ставки» — категория живая, но биржевая средняя «грязная»; микро-экспедитору нужна своя опора.

• ATI.SU — «Прогноз ставки»

  Модель на сотнях тысяч сделок биржи. Сильный график, средняя по рынку. Но лента «замусорена» демпингом и дублями; догруз и моментальные сценарии — слабее точечного калькулятора.

  Мы не спорим с ATI за заявки. Даём чище ориентир по направлению + до 4 сценариев — «с колёс», от 2 000 ₽.

• «Умная Логистика» и CRM-калькуляторы

  Расчёт на истории своих рейсов, связка с заявками и ЭТрН. Но нужно купить и внедрить CRM на весь отдел — месяцы и сотни тысяч.

  LogistBoost — без внедрения: зашёл, посчитал, назвал клиенту.

• Loginet (спот-закупки)

  Котирование и аукционы для заводов и средних ТЭК. Не про звонок «сколько стоит рейс завтра».

  Мы — под операционного менеджера в телефонном режиме, не под тендер.

• Excel и «на глаз»

  ~70% микро-экспедиторов. Бесплатно, но «перезвоню» убивает сделку и маржу.

  Тот же привычный процесс — быстрее и с базой ~1800 направлений.

Не биржа, не CRM, не перевозчик — чистый аналитический ориентир для переговоров. Экспедиторы — первый клин; дальше — заводы, тендеры и перевозчики с диспетчерами.

• ✓Сайт, калькулятор, ЛК, AI-ассистент
• ○База ~1800 направлений— точность — приоритет
• ○Оплата в прод— ЮKassa
• ○Платящие клиенты— ещё нет

Пилот на паузе до раунда. Калькулятор · Методология

• Андрей — основатель

  7 лет в логистике, действующий директор ТК «Локация». Продукт, код, MVP, методология, облако. Знаю «перезвоню» изнутри, не из статьи.

• Евгений — сооснователь / продажи

  9 лет в логистике, директор. Продажи, база, рынок, операционка. Первые клиенты через сеть экспедиторов — не «IT без связи с отраслью».

Средний чек

~4 000 ₽/мес

тариф «Профи»

Средний доход с одного платящего клиента в месяц. В модели — ядро тарифа «Профи»; часть клиентов на «Старт» 2k и «Команда» 6k даёт микс около 4k.

Стоимость привлечения (цель)

~2 000–2 500 ₽

20k маркетинг / ~8–10 с Директа · остальное — сеть основателей

Сколько в среднем тратим на рекламу, чтобы получить одного платящего с Директа (~20 000 ₽/мес ÷ 8–10). Продажи Евгения через сеть на старте снижают «денежный» CAC.

Доход с клиента (допущение)

~24 000 ₽

4 000 ₽ × 6 мес — нет данных

Сколько клиент принесёт за всё время подписки. 6 месяцев удержания — консервативное допущение до первых продаж (раньше брали 8 мес «от балды»). Уточним по оттоку.

Доход / привлечение

~10–11×

24 000 / 2 000–2 500

Окупается ли привлечение в целом. Для подписного продукта норма — от 3×; запас на рост рекламных расходов.

До первого платежа

1–2 мес

прогрев на старте

Клиент сначала смотрит демо и привыкает к инструменту, часто покупает на повторном звонке — не «окупаемость CAC за 2–3 мес», а цикл сделки.

Маржа продукта

~85%

без офиса и ЗП

Доля выручки после прямых расходов на продукт: облако Yandex Cloud, обновление базы, комиссия платёжки. Без офиса, зарплат и маркетинга — это «маржа подписки», не прибыль компании.

1. 1.Сбор: прозвоны, запросы ставок, отклики перевозчиков, партнёрские ориентиры — через сеть двух директоров и команда аналитиков.
2. 2.Сводка: обезличенная база ~1800 хабовых направлений (пара «откуда–куда»), статусы «База» / «Ориентир».
3. 3.Актуализация: направления старше 7–10 дней — в приоритет на прозвон. Не сошлось с вашим расчётом — пришлите, проверим направление.
4. 4.Расчёт: км хаб↔хаб, эталон ₽/км, колебания рынка, тип ТС, догруз/отдельная → сумма + диапазон «от–до» за ~10 сек.

Расход: ФОТ + облако + юр. адрес; с М2 маркетинг. Без офиса. Безубыток ~М8 при ~98 клиентах. Касса М6 ~691k.

1. 1

   50% · При подписании

   1 000k ₽ · договор инвестирования и внесение в уставный капитал ООО

2. 2

   30% · 10 платящих подписчиков (~М3)

   600k ₽ · активные подписки — первая операционная веха

3. 3

   20% · 50 платящих подписчиков (~М5)

   400k ₽ · финальная веха раунда — закрытие pre-seed

Основатели — штат (40k на руки + налоги). Аналитики и менеджер — ГПХ/самозанятые. ЮKassa и оферта — из своих, в бюджет не выносим.

Exit обсуждаем на горизонте 3–5 лет. Сценарии ниже — иллюстрация «если модель сойдётся», не прогноз и не обещание выхода на М12.

На pre-seed важнее стратегический интерес покупателей и понятные сценарии по аккаунтам (500 → 1,5M MRR, 1 500 → 5M), чем точная оценка сегодня.

Горизонт exit: 3–5 лет. Потенциальные покупатели: Биржи и маркетплейсы — модуль «ориентир» к заявкам (ATI и аналоги); TMS-вендоры — лёгкий калькулятор без внедрения CRM; IT-холдинги в supply chain (рынок IT-logistics ~200→600 млрд ₽ к 2030).

1. Месяц 1

   Старт

   • ЮKassa, юр. адрес, Legal/УК
   • 3 аналитика · ГПХ 40k — обучение, проверка базы ~1800
   • Евгений — прямые продажи и демо через сеть экспедиторов · Андрей — продукт
2. Месяц 2

   Прогрев

   • Пилоты в компаниях — клиент присматривается, покупает на повторном звонке
   • Менеджер 20k · ГПХ, маркетинг Директ ~20k/мес
   • Первые платящие подписки
3. Месяц 3

   10 подписок

   • 10 платящих — веха транша 2 (30%)
   • Масштаб базы, SEO + сарафан в чатах экспедиторов
4. Месяц 4–5

   50 подписок

   • 50 платящих — веха транша 3 (20%), закрытие раунда
   • Отчёт инвестору: выручка, отток, качество базы
5. Месяц 6

   65 подписок · к seed

   • 65 платящих · MRR ~260k · касса ~691k
   • Решение о продлении / следующем раунде

• Продукт и сайт уже работают — узкое место не «с нуля код», а точность базы и запуск оплаты; раунд закрывает это.
• На ATI появился «Прогноз ставки» — категория «ориентир» подтверждена рынком, место для более чистого инструмента есть.
• Ставки и курс в 2025–2026 скачут — вчерашний Excel чаще ведёт в минус; нужен ориентир на момент звонка.
• Два действующих директора в команде — первые клиенты через сеть экспедиторов, не только платная реклама.

Короткий созвон → демо → договор и первый транш. Пишите на support@logistboost.ru.